法国：用坚守打赢每一场攻坚战 | 全球化之路
▲在巴黎居家办公中
2021年11月，受疫情影响，欧洲抗原风口再起。截止12月31日朱剑逸团队已完成1000万人份抗原销售订单，为复星商社的2021年完美收官。
朱剑逸从2020年10月份开始，在关注欧洲和全球疫情发展的基础上，发现并紧盯抗原试剂赛道，提前预判到欧洲抗原销售市场的潜力。他带领团队预铺了杭州隆基、北京乐普、厦门波生等优质供应商渠道，保证了在风口来临时锁货出货能力，同时也很大程度拓展了抗原海外的销售渠道和网络。
▲2020年4月，代表复星基金会和CLUB MED基金会
向巴黎急救中心援赠防护服
根据2021年3月份抗原战役打响以来的业绩统计，抗原工作小组累计售出抗原产品近720万份，在上游积累了20多家供应商资源、在下游开发出8个以上重点客户，分布在欧洲各国；重点是在商社内部塑造了风口产品的商业化打法，在寻源、采购、议价能力、对外BD、驻厂催货、物流运输、合规与结算上形成了优秀的模式经验。
让年轻队伍担重任 冲锋抗原之战
采访中，朱剑逸再三强调，抗原战役的成功，是商社领导亲自指挥、以BD侧和选品侧为主攻、商务、物流及人财法各部门协同，并发动商社全员参与的成果。作为“抗原战役的功臣”，朱剑逸在不断总结各项战役经验的基础上，形成一套崭新而成熟的打法。
新冠抗原检测，由于其快速、简便的特点，是大部分国家（特别是欧美地区）应对疫情时快速筛查的工具。第一次抗原战役是在2021年的3月及4月，彼时，德国抗原检测市场爆发，朱剑逸带领团队不仅“到边到底“地达成报表贡献，也开始沉淀出稳定的供需链条。随后，朱剑逸在第一阶段战果的基础上，进行了更深更广的业务布局，一条清晰的IVD赛道自此成型--朱剑逸召集商社小伙伴们组建了一支年轻的队伍，以IVD为主要赛道的BD3组，并逐步向实体化过度。
IVD团队在朱剑逸的带领下，能力越来越强，效率越来越高。在11月份的第二波抗原风口前，从锁货到出货, IVD团队近乎完美的配合，为商社贡献了2021年度的完美收官之作。
▲代表复星基金会向普瓦捷市医院捐赠防护服
解锁供应链
靠的是对上游下游统统把控
-“货锁了，订单在哪里？”：3月良渚论剑时，预锁的200万支试剂要开始陆续出货，但订单还远远不足，客户在哪里？在这3月最后一周，朱剑逸带领团队迅速匹配到德国优质的客户。
-“订单有了，货在哪里？”：4月23日前后德国复工复产，需求量激增，订单是拿在手上了，工厂货供不出来。朱剑逸与供应商磋商，更是请到郭同学，海峰班长出面站台，确定了与供货商的战略合作，保证了整个4月的按期交付。
▲2020年5月在Tridem工作交流，商量防疫物资供应
可以说，从工厂提到货能够取得最后的胜利，驻点队员保证了抗原战役中最核心的攻坚战。轻伤不下火线，正是朱剑逸及团队的拼劲和坚守，才让按时交货有了最牢固的保障。
飞机高铁+打车
全球化的日历上空间转移不算事
对朱剑逸来说，战役是需要全情投入，需要全天候都在打仗的状态， 基本处于早上开内部会、下午联络各家供应商、傍晚到后半夜是与欧洲客户和经销商的沟通时间。同时，由于各家供应商散布在北京、杭州、深圳和厦门，飞机高铁+打车构成了生活的主节奏。
2021年11月，朱剑逸敏感的预判到欧洲抗原风口再起。他果断的安排行程，带着同事和领导的嘱托，再次踏上了欧罗巴的 ”抗疫征程“。抵达法国以后他便全身心的投入到工作当中，不间断的和当地的团队进行沟通和拜访客户是朱剑逸每天的”常态“安排。戴上口罩和眼镜、装好酒精凝胶，穿行于大街小巷，往返于法国、葡萄牙和周边的国家。这位抗疫战士亲自诠释了什么是复星商社的精气神。
▲向疫区前进--北京飞巴黎的777波音客机
仅有10多位乘客
今年夏天的时候，商社为朱剑逸颁了“BD英雄”奖项，他对此有些轻描淡写，希望“把这份荣誉放在脑后，继续做好商社一名称职的股东，为组织发展做更大贡献。”
人生B面：爱玩手游的“BD英雄”
交流工作之余，有几位组员发现朱剑逸也玩手游，刚开始的时候还跟他开黑一起玩了几局，朱剑逸感觉很解乏。他说，但后来他们不跟我玩了，还以为是他们太忙，其实他们一个个都是什么“永恒钻石”“至尊星耀”，嫌弃他是“倔强青铜”。
与朱剑逸曾经一起并肩作战的“战友”， 对于这位商社“BD King”都赞赏有加。提到有次一起吃夜宵吃小龙虾，朱剑逸穿着熨得笔挺得白衬衫把每一只都认认真真的拨好吃掉，干干净净。嘴里念念有词，这“Lobster” 真好吃。这也许就是他对待工作和生活的态度：把困难当奶茶，再平淡的事也要做得有仪式感。仿佛一秒切换了身份，又回到了当年身在法国，可以在觥筹交错当中优雅的化解一切难题的外交官。
朱剑逸最想说的千言万语，化为感谢两字，为抗原小组的你们骄傲，光荣属于你们。他也想对年轻组员们说，即使现在是青铜，只要倔强而坚持，你们一定会星光闪耀。
END
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