擅长“狙击战”的商社在新冠病毒核酸检测试剂、抗原试剂，口罩，制氧机，注射器等各种“战疫”中如鱼得水，将2020年初复星以全球化优势，最快响应速度、最短时间调集物资的实力发挥到极致。

商社做起来了。

有了第一次敲锣。

但商社也开始面临更深远的问题：1年规划、2年规划、7年规划怎么做？复星提及的长长雪道如何建立？

9月26日是2021年国庆节前一个上班的周日。这天成了复星商社的业绩冲刺会。内部称“过堂会”。一组一组过业绩，盘点做了什么，年底要完成什么，怎么完成。每组承受的压力都巨大。下午紧接着敲锣。照常以击鼓敲锣为BD英雄喝彩，让新同学以改编自“北京欢迎你”的“商社欢迎你”亮相，并由新同学代表——复星商社联席执行总裁、CBO李智讲述此前他做国际贸易的趣事，苦中作乐，全场哈哈一笑又频频点头——是同道中人，话都说在心坎上。

在这样情境下的敲锣，变成商社的每月加油站。

复星商社副总裁、CHO白洁讲起了这一个月的组织进化。点到的是组织里的人，实际呈现的是一张组织图。“现在我们会看到更多的辩论，而不是一味执行。这说明大家都在思考。大家能思考、还能碰撞，意味着一点，我们的人，更专业了。”只有在同一水平线上的人才能对话。商社往前跑了一年多，组织架构从抗疫开始的按外贸流程分组，随着业务发展逐渐形成职能部门和商业拓展并举，再到现在，更细的颗粒出现：职能部门有决策型、上传下达的董事办、战略部；有与每一次订单协同作战的人力资源部、财务部、法务部，商务组、质检组、物流组，它们形成了“大中台”；前台细分出8个组，各组间此前有业务交叉、但也有主业。

经过9月26日上午的三季度复盘、四季度规划脑暴会，一些变化开始发生，复星商社董事长李海峰在9月29日商社每个工作日的日例会上说：“每组现在自己的专业赛道更清晰了”。这意味着，这支队伍一面在吸纳专业人才，一面原有人才也在不断累积经验和客户，在自己的赛道狠狠砸出一个坑，稳稳开出一条道，从头到尾坚实走下去。“维护老客户比拓新客，更适合商社业务的长足发展。尤其是维护优质的大体量客户”，复星商社首席产品官顾晓亮也在每日的沟通中不吝分享自己的体会。

商社走到现在，组织迭代速度之迅猛，也是一般创业组织不能及的。这与商社“拥抱BD英雄”的激励文化、极具包容性的体制有很大关系。在这样的文化中，所有事务都可“C2M”，人才招募亦如是。

来的新人，海峰同学表示每个人都要看到他们身上的闪光点，这才能让他们觉得有干劲、能在平台发光发热。“对商社引进的人才，我们要最大程度的包容，鼓励和支持”。

业绩做得好，商社想着法儿设奖、激励。7组李剑、魏哲一举夺得当月BD Queens称号。她们正是顾晓亮所言：经过长时间坚持与经营，做成单，也给商社带来重要的战略级客户。“黄金百战穿金甲，不破楼兰终不还”。男生女生三七开的商社，女将不输男将。

还有双月度青春之星，9月花落章乐。大家喜欢叫她“乐乐开心果”，点子多、反应快，执行力强，还任劳任怨。娇娇女子，但每个战疫都有她忙前忙后，总是最先出发、最快响应。“我对青春的理解是‘一无所知’，但正是‘一无所知’，被赋予了填满的可能性和无限想象力”，这个一脸粉嫩的女孩说。

这个时代的后学文化也影响着商社。任人唯贤，不问年龄，甚至更鼓励年轻人上。林云敏专长外事政研，几次辅助甚至指引业务方向的政研，让他在商社被看见，也提拔成5组副组长。“外交官、接地气，做业务、成业绩”，是商社的要求，也成了他们对自己的定位，“我尽量优雅地摇晃着红酒杯，把业务谈成”，独有的幽默感引来现场笑声、掌声。

人才济济，不拘一格，多方激励，组织进化。商社的组织架构越发成熟。接下来就要面对事。

事实上，在商社，人和事不分家。使足劲激励人对于一个创业公司何其重要，因为他们一人可能会发挥出2-3人甚至一个小团队的战斗力，发挥十倍百倍的功效。

自从“老祝讲故事”搬上商社敲锣仪式，这一环节成了直播间高点播率“节目”。这个语速堪比主持人华少的中年男子，说话自带腹稿，会毫不遮掩直指商社痛点，同时还提出对痛点的解决思考。他的故事里，有案例，有思考，有总结，有事说事，大家在大白话、大实话里习得真经。

1955年，中国第一批细马机械表在上海试制成功，开创中国人造手表新纪元。从此，与城市同名的上海牌手表，走进千家万户，记录时代步伐。北“海鸥”南“上海”，双表齐名，并在2019年底纷纷加入复星产业生态。

9月敲锣仪式上，汉辰表业上海表业品牌市场业务联席总经理孙佳妮来到现场，与海峰同学共同发布上海牌与复星商社的联名定制款——上海表“承长”纪念款手表，并赠予双月青春之星章乐。

承长，是8月2日第19期敲锣仪式上正式发布的商社社号。社号由普法大使亲笔手书。普法大师是中国佛教协会副会长、福建湧泉寺主持方丈、中国著名书法家。

海峰同学与他善缘已久，2020年初，湧泉寺急需口罩防护服等防疫物资时，商社相助，普法大师感动之余赠字“为善最乐”。听闻商社要立社号，又再度写字相赠。

承，取君子能承其重之意；長，取三生万物之意。两者结合，是商社对组织和组织中每个人的要求及美好愿望：商社愿做平台，让每棵小苗在这里长成参天大树。

上海表联名复星商社，就像忘年交，但都要做对的事、难的事和需要时间积累的事。这是一枚亮闪闪的“时间勋章”。

海峰同学，商社的领头人，也在随着组织悄然进化。

他展出一张PPT，上面列出了4点，道理都能懂，做起来却不易。

一是智慧舍得。“舍在得前，形式舍掉，才能追本。每个人也要在取舍中找到自己的定位”。

二是专业与灰度。专业是9月敲锣的高频词，国际贸易，国际贸易中的各个细分赛道，都需要专业的人，他们探过路，知深浅，知怎么最高效创造价值。但散则满天星，聚则一团火。当遇到重大项目，所有商社同学又如同一个人，手脚听从大脑指挥，一击即胜。

三是从0到1。“大家要像眼睛一样，保护商社健康、开放、良好的文化价值观”，每个健康的进步都要耐心呵护、培养，这样0到1，才有可能1到N。

四是专度与广度。屏幕上提问，你是同时做10件事的人，还是在1件事上做到100分的人？海峰同学自己回答了这个问题，复星“既又也还最”的要求深入人心，的确，一专多能是在复星成长之本，但能让你做出成绩的，一定是你花最多精力专注的事。同时，人各有异，有人广，有人专，对一个组织也是健康的。

9月，商社走在三四季度的分叉口。忆昨思今，年底冲刺。原名“金盔酒”，获胜战士所饮的“金徽酒”给每组组长、副组长斟满，海峰、文魁同学，与众人举杯相碰，一饮而尽。

“杯子各自带回，记住你们的承诺”。

饮此酒，壮此行。四季度，全力冲刺的商社痛并快乐。

铁汉也有柔情

10月寿星们，生日快乐！

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